Как быстро продать квартиру и не сбрасывать цену

Сроки продажи квартиры на рынке – это первое, о чем спрашивают клиенты нашего агентства недвижимости. И назвать точную продолжительность пребывания объявления в рекламе проблематично, учитывая персональные факторы продаваемой жилплощади. Тем не менее разберем рациональные советы, как продать квартиру быстро и выгодно, дополнительно предусмотрев запрашиваемую цену.

Просмотреть ситуацию на рынке

Прежде чем приступать к продаже, важно узнать информацию о ситуации на рынке недвижимости за текущий календарный год. В частности учитывается время года, от которого зависит покупательский спрос:

• Весна и осень – клиентская оживленность на рынке недвижимости, когда спрос превышает число предложений;
• Зима и лето – продолжительные периоды отпусков и каникул. В это время не ожидается щедрых клиентов, нежели тех, кто рассчитывает на скидки.

Проанализировав рынок недвижимости с сезонностью покупательского спроса, удастся понять, стоит ли продавать квартиру сегодня или подождать нужного момента.

Подготовка и оценка продаваемой недвижимости

Если решено быстро и выгодно продать квартиру, то первое, что потребуется сделать перед публикацией объявления или походом в агентство недвижимости – это правильно оценить и параллельно придать товарный вид продаваемой жилплощади.

Для самостоятельной оценки квартиры хватит просмотреть специализированные площадки по продаже недвижимости в интернете для анализа действующих конкурентов. Причем важно трезво оценивать жилплощадь, без возможных оговорок на недоделанный ремонт или неудачное местоположение жилого дома. Важно понимать, что любая мелочь изменит итоговую стоимость вторичного жилья. Вдобавок нельзя забывать, что конкуренты готовы обсуждать дальнейшее снижение цены для молниеносного выхода на сделку.

Кроме правильной оценки нельзя забывать о подготовке квартиры к продаже. В частности, речь идет о придании товарного вида, способного заведомо увеличить покупательский интерес на этапе просмотра объявления в интернете.

Как минимум, потребуется генеральная уборка, чтобы тщательно вымыть жилые помещения и избавиться от ненужных вещей. И, как максимум, придется сделать бюджетный ремонт в квартире для устранения видимых недостатков.

Подготовленная для продажи жилплощадь повлияет на скорость появления заинтересованного клиента и, как результат, на быстрое проведение сделки по отчуждению объекта недвижимости. Сочетание правильной оценки и учета предпродажной подготовки гарантирует, что собственнику удастся быстро и выгодно продать квартиру, не потеряв в цене.

Подготовка документов к продаже квартиры

Как показывает практика, 35% продавцов, указывая в объявлении формулировку «чистая продажа», попросту не подготовлены с юридической стороны. Одно дело прийти и посмотреть объект, а другое – передать ключи в момент сделки. И уже на этой стадии, имея временные риски, большая часть клиентов уходит к конкурентам.

Чтобы рассчитывать на быстроту сделки и параллельно заполучить покупательское доверие, предварительно готовим базовый пакет документов для продажи квартиры:

• Гражданский паспорт собственника - при выходе на сделку потребуется паспорт покупателя;
• Копия лицевого счета;
• Технический паспорт;
• Свидетельство о государственной регистрации права собственности - подтверждаем сделку в едином кадастре;
• Документ, подтверждающий переход права собственности: свидетельство права на наследство, договор приватизации, мены, дарения или купли-продажи.

Дополнительно готовим прочую документацию, которая может понадобиться:

• Письменные согласия на отчуждение - если объект недвижимости покупался в браке;
• Согласия совершеннолетних граждан - лиц, прописанных по адресу;
• Паспорта участников сделки - граждан, дающие согласия на отчуждение недвижимости;
• Справки о начислении жилищных квот;
• Согласие администраций районов города;
• Отказ от права на покупку сособственника - при продаже долевой собственности;
• Справка об уплате подоходного налога - если собственником выступает нерезидент Республики Беларусь.

В результате продавец, который подготовил пакет документов и готов к моментальной передаче ключей, является куда более выгодным вариантом для покупателей недвижимости.

Сделать привлекательное объявление

Умение готовить привлекательные снимки квартиры составляют 50% успешности продаж. Фраза «встречают по одежде» характерна и применима для продажи недвижимости. Клиенты первым делом смотрят на опубликованные фотографии объекта, а уже затем просматривают характеристики и читают описание. Поэтому можно не сомневаться, что неотразимые и подробные изображения помогут быстро и выгодно продать квартиру на вторичном рынке. Но, как минимум, это гарант частых звонков и показов, дополнительно учитывая правильную оценочную стоимость.

Затем переходим к написанию объявления о продаже квартиры, что станет серьезной задачей для неподготовленных собственников. Временами, прочитав пару строк о продаваемой жилплощади, даже пропадает желание звонить продавцу. Поэтому к написанию описания следует подходить осознанно. Чтобы создать неповторимый и одновременно завлекающий текст, нужно писать от души, рассказывая честно о проделанных перестановках, отделках и дружелюбных соседях. К тому же упоминаем о преимуществах жилья: окна во двор или наличие большой лоджии.

✔ Честные продавцы пользуются приоритетом, нежели лгуны, скрывающие недочеты жилья

После завершения подготовки информации приступаем к публикации объявлений. Для этого пользуемся бесплатными специализированными площадками в интернете: Kufar, Realt, Onliner, GoHome и Domovita. Но, как показывает практика, без инвестирования в платное продвижение рекламы, сложно добиться успеха на дистанции. Поэтому, если требуется быстро и выгодно продать вторичную квартиру, следует не экономить на маркетинге.

Показ квартиры и встречи с покупателями

Последний шаг, на котором часто совершаются ошибки - это телефонное общение с клиентами с дальнейшим показом квартиры. Перед встречами стоит прибираться, если в квартире живут постояльцы. Но лучше сократить количество людей на момент показа до минимума.  Если никто не живет, хватит и непродолжительного проветривания.

При показе рекомендуем честно отвечать на вопросы, стараясь открыто предоставлять информацию о продаваемой квартире. И не стоит забывать, что каждый клиент, особенно на моменте общения по телефону, захочет спросить о возможном торге. Поэтому советуем предусмотреть минимальный дисконт в обязательном порядке.

Самостоятельная продажа или услуги агентств недвижимости

На предпродажном этапе собственники часто сталкиваются с вопросом о необходимости привлечения риэлтерских услуг. В результате большая часть отказывается от сотрудничества по единственной причине – желание сэкономить собственные деньги.

При самостоятельной продаже недвижимости собственники самолично принимают возложенные риски: мошеннические схемы, нерешенность юридических обстоятельств или последующие судебные разбирательства для расторжения сделки.

Оставшаяся часть продавцов, заполучив негативный опыт или нежелающие тратить личное время, пользуются риэлтерскими услугами. Такой подход, в основной массе, помогает быстро и выгодно продать квартиру.

В дополнение, для наглядного примера, сравним главные особенности самостоятельной продажи недвижимости и через риэлтерские услуги.

Самостоятельная продажа:

• Экономия денежных средств – главный и единственный плюс;
• Частые оплошности в оценке квартиры - сказывается на сроках реализации;
• Трудности с рекламой: неумение подготовить цепляющее объявление и подготовить фотографии;
• Юридические риски - невозможность самостоятельной проверки юридической чистоты и трудности с проведением сделки;
• Затяжной поиск клиентов и продолжительность оформления сделки - учитывается сочетание предыдущих пунктов.

Услуги агентства недвижимости:

• Необходимость оплаты риэлтерских услуг – учитываются государственные тарифы;
• Оценка рыночной стоимости квартиры - помогает не продешевить и одновременно не потерять в цене;
• Скорость нахождения клиентов по базе или посредством рекламы - подготовленные маркетинговые инструменты охватят львиную часть целевой аудитории, распространив информацию;
• Минимизация юридических рисков - заблаговременная проверка юридической чистоты и проведение сделки по букве закона.

Сэкономить на продаже квартиры или довериться профессионалам, выступающие гарантом намеченной сделки – исключительный выбор собственника.

Заключение

Быстро и выгодно продать квартиру в Беларуси не считается простой задачей для самостоятельных собственников или риэлтеров. К задаче требуется особый подход, чтобы рассчитывать на положительный результат при обозначенном временном сроке.