Особенности продажи земельного участка в Беларуси

Весна и осень – подходящие времена года, благодаря которым отмечается бум на рынке загородной недвижимости. И если дачи и коттеджи за городом покупатели рассматривают не так активно, то уже земельные участки – это совершенно другая история. Одна из главных причин покупательской заинтересованности состоит во времени для приобретения. Поэтому собственникам, желающие продать земельный участок в Беларуси, должны активизироваться в эти сезоны.

Подготовка документов

Для начала собственник, который рассчитывает быстро продать земельный участок, должен подготовить необходимую документацию для будущей сделки:

• Документ, подтверждающий принадлежность объекта: кадастровый паспорт или выписка из Национального кадастрового агентства;
• Межевой план – документ с прорисованными границами и установленной площадью;
• Выписка из ЕГРП, свидетельствующая об отсутствии запрещений или обременений;
• Документ, определяющий отсутствие нарушений преимущественного права покупки.

В случае, если на участке возведены сооружения, то потребуются дополнительные бумаги:

• Техпаспорт на недвижимость – берется в Государственном комитете по имуществу;
• Свидетельство о государственной регистрации, в котором указываются характеристики возведенного объекта недвижимости: площадь, адрес, назначение и наименование.

Также в момент сделки продавцу потребуются:

• Гражданский паспорт – для удостоверения личности;
• Выписка, подтверждающая отсутствие задолженностей по уплате налогов;
• Письменное разрешение на продажу от супруга или супруги – в случае отчуждения совместно нажитого имущества.

Разумеется, можно проигнорировать этот пункт, оставив на момент, когда найдется заинтересованный покупатель. Однако за счет предоставленной на показе документации продавец покажет истинные намерения на оперативное проведение сделки.

Оценить стоимость земельного участка

Казалось бы, в отличие от квартиры или коттеджа за городом, самостоятельно оценить участок считается минутным делом. Однако за счет неправильного оценивания, продавец может изначально затянуть сроки реализации, упустив правильный сезон для продажи.

Оценить стоимость земельного участка возможно двумя способами:

1. Самостоятельно – просмотреть схожие предложения в садовом товариществе или деревне;
2. Заказать бесплатную оценку недвижимости – привлечение агентства недвижимости поможет не только узнать точную стоимость объекта, но и узнать интересующие моменты по процедуре отчуждения.

Единственный недостаток первого варианта заключается в том, что собственник не узнает рыночную стоимость для продажи, поскольку цены в объявлениях не означают, что за столько удастся быстро и выгодно продать земельный участок.

В случае, если изначально выставить завышенную стоимость, то теряются время и силы на обновлении рекламы в интернете. Если заниженную, то собственник потеряет деньги на продаже недвижимости. Поэтому, чтобы выгодно продать земельный участок, понадобится правильно оценить рыночную стоимость объекта.

Подготовить участок к продаже

Покажется удивительным, но даже на участке без возведенных строений следует убрать ненужный хлам. Не помешает покосить траву, придав объекту товарный вид.

Не лишним окажется выбор сезона и погоды. Так, рекомендуем проводить фотосъемку в солнечную погоду, когда на улице сухо и не ожидается осадков. Это поможет подготовить качественные фотоснимки для рекламы.

Сделав красивые фотографии, можно выставлять объявление в рекламу, занимаясь поиском покупателей.

Инвестируем в маркетинг

Если собственник принял решение, что хочет продать земельный участок без посредников, то обязательно должен учесть возможные денежные вливания в продвижение рекламы.

Как показывает практика, даже охватив максимальное количество доступных ресурсов в интернете, нет гарантий, что удастся выгодно продать земельный участок в Беларуси за короткий срок. В таком случае, если собственник рассчитывает на быструю реализацию объекта, то обязательно должен учесть необходимость в платном продвижении рекламы в интернете.

К тому же, рекомендуем заблаговременно поработать с качеством публикуемых объявлений: количество и привлекательность фотографий, наличие подробного описания и указание характеристик объекта. Чем привлекательней выглядит реклама, тем выше шансы на успех. Также не рекомендуем скрывать цену, избежав ненужных вопросов на сайте или по телефону.

Нужно ли обращаться в агентство недвижимости

В контексте быстрых сделок с земельными участками привлечение риэлтеров сыграет в плюс, поскольку:

• Помогает нотариально сопроводить будущую сделку;
• Заблаговременно подготовить необходимый пакет документов;
• Предоставить точную оценку объекта недвижимости;
• Правильно сформировать объявление о продаже земельного участка, максимально охватив целевую аудиторию за счет личных ресурсов в интернете.

Подчеркнем, воспользовавшись риэлтерскими услугами при продаже земельного участка, можно ускорить процесс нахождения клиента и обеспечить юридическую чистоту сделки. Простыми словами, собственник перекладывает работу и ответственность за продажу объекта недвижимости на плечи агентства недвижимости.

Подготовиться к торгу

При установлении первоначальной цены важно подготовить небольшой дисконт для возможного торга заинтересованным покупателям. Условных 5% хватит, чтобы привлечь внимание клиента к покупке земельного участка.

Однако учитываем, что приплюсовывать дисконт рекомендуется при правильной оценке недвижимости. Если, к примеру, стоимость земли изначально завышена, то добавление суммы для будущего торга сыграет в минус. В этом случае рекомендуем заблаговременно узнать точную цену участка по рынку.

Покупательский спрос на земельные участки в Беларуси

Повторимся, что пиковые сезоны для продажи объектов недвижимости такого типа считаются весна и осень. Причем каждое время года отличается друг от друга:

• С наступлением осени покупательский интерес подогревается исключительно к дешевым предложениям, уступающие по минимуму текущего рынка. Как показывает практика, до наступления зимы удается быстро продать земельный участок в деревне или садовом товариществе за счет резкого снижения цены и условия, что летом не было заинтересованных покупателей;
• Весной, с приходом тепла и оттаивания снега, покупательская заинтересованность возрастает. Однако на этот раз приобрести задешево участок не получится, поскольку за счет высокого спроса хозяева действуют на опережение, выставляя максимально доступные по рынку цены, постепенно снижаясь к концу осени. Поэтому, рассчитывая выгодно продать земельный участок, рекомендуем активизироваться с конца зимы.

Как показывает практика, летом и зимой, даже учитывая пониженный спрос на рынке, нередко удается находить платежеспособных покупателей, причем за адекватную стоимость. При этом учитываем необходимость в подготовке материалов для рекламы – необходимость в маркетинге возрастает.

Как продать земельный участок в деревне

Принцип отчуждения недвижимости не отличается от места расположения объекта. Принцип реализации аналогичен как для деревни, так и для садоводческих товариществ.

Как продать земельный участок с правом наследуемого владения

При отсутствии капитальных строений продать земельный участок, который находится на правах пожизненного наследуемого владения, не получится.

Для отчуждения объекта собственнику необходимо провести переоформление в частную собственность, обратившись с заявлением в местный исполнительный комитет. Изначально предусматриваем оплату кадастровой стоимости земли. При положительном решении от исполкома, собственнику останется провести государственную регистрацию по завершению прав пожизненного наследуемого владения с последующим образованием прав частной собственности. После этого можно с легкостью продать земельный участок в Беларуси, соблюдая установленные целевые назначения.

Можно ли продать участок, полученный по очереди нуждающимся

Для отчуждения понадобится учесть ряд моментов:

• На участке должно находится незавершенное законсервированное строение – незастроенный объект продать не получится;
• Ожидание установленного срока в 8 лет с момента государственной регистрации дома.

По второму пункту подчеркнем, что собственнику удастся продать земельный участок, полученный как нуждающимся в улучшении жилищных условий ранее установленного срока, если:

1. Предоставить право выкупа местному исполкому – при учете полного погашения кредита на строительство;
2. В случае отказа исполнительным комитетом от покупки и получения разрешения, приступаем к поиску клиентов;
3. Продажа возможна при имении аргументированных условий: переезд в другую местность, получение 1 или 2 группы инвалидности, смерть кормильца в семье и второстепенные причины, документально подтверждающие невозможность использовать недвижимое имущество.

Обобщение

Продажа земельного участка в Беларуси – сложный процесс, требующий заблаговременной подготовки и регулирования документации, а также учета знаний в области маркетинга и общения с покупателя.